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“必選漣鋼無疑”

作者:龍益林 來源:  時間: 2011年11月08日

    漣鋼氣瓶鋼特性及用途
    夾雜含量低,抗裂紋敏感性強。用于焊接氣瓶、液化石油氣瓶、乙炔瓶、氧氣瓶等。
    卷重:CSP線≤29.6噸
    2250線≤38噸

 

    廣沙百福壓力容器制造有限公司是國家建設部批準的壓力容器專業生產廠家,產品通過國際標準 ISO/DIS4706認證,通過美國運輸部DOT-4BA、4BW液化石油氣鋼瓶制造許可認證,產品遠銷澳大利亞、澳門等地。

 

    8月14日,銷售部部長助理曾應軍接到了一個言辭懇切的求購電話。電話是廣東中山廣沙百福壓力容器制造有限公司打來的,不為別事,專因生產用的氣瓶鋼告急,已到了等米下鍋的地步,希望漣鋼在10天之內供應1500噸材料,以解燃眉之急。
    在改革開放的前沿陣地——廣東,廣沙百福也算得上是一家有名氣的壓力容器制造廠,一直使用首鋼、寶鋼的產品。自從研制出氣瓶鋼并取得生產許可證后,為了打開產品銷路,漣鋼的營銷業務員曾多次上門推銷氣瓶鋼??紤]到氣瓶鋼產品的特殊性能要求,對方擔心漣鋼生產經驗不足,產品質量不穩定,一直婉言謝絕使用漣鋼產品。這次主動上門求購,肯定是有難言之隱。
    按常規思維,對方不是漣鋼的月度協議供應用戶,漣鋼沒有“救火”的義務。并且對于長流程、計劃性很強的鋼鐵生產而言,要在月中調整生產計劃,內部各方協調難度很大。還有,交貨期太緊,一般情況下難以完成。這個單是接還是不接?
    曾應軍放下電話,他首先想到的是,遇到這種情況,不能光站在自己的立場和實際困難的角度去考慮問題,而是要站在滿足用戶需求、打消用戶疑慮,并借此在廣東市場提升漣鋼品種鋼供貨信譽和產品知名度的立場上去解決問題。在相關單位和部門緊急磋商并取得一致意見后,公司一口答應了對方的供貨請求。
    漣鋼銷售部一面派專人與總調度室及生產單位緊急協調,做好生產準備,另一方面就產品價格、運輸方式及材料品規等供貨事宜與對方進行溝通協商,三天后,就簽下了供貨合同。在內部各環節各工序通力配合協作下,從生產計劃修改到煉鐵、煉鋼和板材軋鋼線迅速行動起來。
    22日,生產,質檢。
    24日,裝車,外發。
    高效的生產組織能力使對方收獲了由衷的驚喜。貨到后,廣沙百福熱情洋溢打來了電話,感謝漣鋼在他們困難之際伸出了援助之手,高度評價了漣鋼的產品質量今非昔比,完全能滿足其生產需求。他們還表示,今后的氣瓶鋼主打供應廠,必選漣鋼無疑。
    珍惜這份信賴,漣鋼也必將以更優質的產品和服務回饋廣沙百福。

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